Произошёл переход от экономики массового производства к экономике индивидуальных заказов без посредников.
Маркетплейсы, начинавшие как помощники для малого бизнеса, сами стали жадными и хитрыми чудовищами-монополистами. Их гигантские наценки до 40%, а иногда и выше, ценовой произвол и платная реклама внутри съедают всю маржу производителя, вынуждая его либо повышать цены, либо снижать качество
Технологии сделали прямые связи выгодными, минуя маркетплейсы.
— Цифровые фабрики: Гибкие производственные линии, которые выпускают партию в 1 штуку без потери эффективности.
— Развитые сети доставки типа СДЭК, к которым подключились все производители.
— Технологии персонализации: 3D-печать, лазерная гравировка, AI-дизайнеры, позволяющие создавать уникальный товар под запрос конкретного человека.
Смена модели «Произвести-Продать» на «Продать-Произвести». Это ключевое изменение.
— Старая модель: Производитель делает 10 000 единиц товара, надеется, что маркетплейс их продаст. Но нет! Ресурсы истрачены впустую!
— Новая модель: Покупатель размещает заказ с своими параметрами -> система автоматически передает его на фабрику -> производится одна штука -> отправляется покупателю. Риск нулевой, отходов минимум, капитал не заморожен .
Как работет новая экосистема:
1. «Инфосистемы товаров» или «Децентрализованные каталоги». Это не маркетплейсы, а что-то вроде глобальной витрины или поискового движка по товарам.
Пример: Вы ищете «гаджет-анализатор здоровья. AI-ассистент сканирует открытые каталоги тысяч производителей, находит тех, кто может это сделать, показывает вам модели, материалы, сроки производства и репутацию каждого. Вы выбираете и заказываете напрямую. Облачная Общественная Фабрика мгновенно производит, дрон доставляет на подоконник.
Роль производителя кардинально изменилась. Он больше не борется за полку в маркетплейсе, а конкурирует:
* Качеством и скоростью исполнения заказа
* Уровнем кастомизации
* Репутацией, прозрачностью, экологичностью. Здесь и пригодится «Генеалогия вещей» https://futurating.com/genealogiya-veshhej/
Конец маркетплейсов в их нынешнем паразитическом виде неизбежен. Их заменила экосистема, где ценность создается тем, кто проектирует и производит, минуя дорогостоящих и алчных посредников. Это возврат к ремесленной экономике, но на новом, глобальном технологическом уровне.
В качестве вклада в реализацию этого тренда я буду отдавать предпочтение персонализированным сервисам. Пойду в ателье и сошью себе отличный стильный костюм по моему вкусу!
Комментарии